一年捞金1016亿,却从不请明星代言,堪称零售界的一股清流

作者:admin 发布日期: 2020-08-22 二维码分享

文/JING 审核/子扬 校正/知秋

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近两年,国内用户消费者能力不断升级,不少外资品牌相继涌入中国。其中,大多数新品牌都通过明星代言、综艺赞助等营销形式,迅速让消费者眼熟,从而在市场上打响知名度。不过,也不是所有海外品牌都是如此,有一个品牌,从不请明星代言,却拥有极高的认同度,它就是迪卡侬。

根据公开数据显示,迪卡侬在中国有100多家商场,2019年从全球营收达到124亿欧元,折合人民币1016亿值得一提的是,迪卡侬从来没有请明星为其站过台,也没有产生过任何广告风波,堪称是零售界中的一股清流。而且,迪卡侬并非只在中国如此,在全球任意一个国家,任意一个市场,迪卡侬都采取相同的策略。

迪卡侬主要是销售体育用品、服饰以及创意运动产品。产品的*大竞争力就是便宜,相同质量的产品或服饰,迪卡侬往往能够给出比同行更低的售价。而之所以出现这种情况,一方面是因为迪卡侬不在营销上下功夫,节省大笔宣传费用,降低了产品的隐性成本。

另一方面原因则是迪卡侬对产业链拥有完全掌握权,在供应商以及中间环节上节约成本。而且,迪卡侬还拥有自己的物流部门,费用比较高的物流和仓储成本,也会被节省下来。其实,去过迪卡侬超市的用户应该都知道,迪卡侬无论货物摆放还是货物包装,都是在走亲民路线,很多商品迪卡侬甚至都没有包装,或只提供简易包装。

虽然迪卡侬很“抠门”,但不可否认,产品的确是有很强的实力,而且在质量和购物体验方面,迪卡侬要远胜过竞争对手因为供应链由自己掌控,因此迪卡侬对产品有着严格的把控标准,另外,迪卡侬也有非常强大的售后服务系统,这是迪卡侬能够留住诸多老用户的关键。

至于体验,迪卡侬算是国内*为用户着想的一家企业。在售的跑步机、滑板、帐篷等设备,用户都可以免费体验或使用。部分产品,例如羽毛球拍,工作人员还会配合用户进行上手对抗,拥有如此服务的厂商,国内可能只有迪卡侬一家。

总体来看,迪卡侬的产品更偏向实用性,产品设计以及销售方式都符合直男审美。你对迪卡侬有什么看法?不妨谈谈你的观点。

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