茶的电商经|用户超3亿 小罐茶、八马等品牌在这里种草了什么茶叶?

作者:admin 发布日期: 2020-11-14 二维码分享

红网时刻11月11日讯(记者 宋沛珊)经过记者长时间观察,在直播带货平台,以茶叶产品推销为内容垂直领域的分享传播并不高,留言趋向于同行点评为主。如何将自身品牌茶叶产品作为生活方式载体,打造年轻人喜欢看的购物内容,以带货方式为主题,记者认为小红书值得茶叶产品经营者学习。

作为生活方式社区,小红书成为诸多消费品牌种草内容重点布局渠道。目前,小红书的用户总量超过3亿,70%以上是90后、00后这类年轻人。从内容呈现形式来看,小红书可以分享图文、视频和直播。但相较于图文,小红书目前对视频、直播内容有更多流量扶持。

记者梳理了下,目前在小红书约有八家品牌店进行品牌营销。其中,八马茶业品类*多,共有151件旗下产品,店铺销量*多产品为49元系列茶叶产品(大红袍、金骏眉、凤凰单丛、陈皮普洱),一份规格为50—80g。值得注意的是,该系列产品目前都可以立减10元,39元就可以单份包邮到家。艺福堂店铺销量*多产品为金桔百香果柠檬茶(冻干水果片),买一盒,发两盒,一盒规格为100g,单价为29元。而小罐茶卖得*贵茶叶单品为定制礼盒,20罐,含量80g,售价达1500元。由于考虑到小红书平台用户画像和茶类产品价格区间,店铺并未大量铺设金罐系列产品,而是彩罐和IP定制系列产品。同时,记者发现,茶颜悦色旗下的茶包上榜率较高,有博主测评茶包口味,也有推荐联名产品。

为何说小红书的带货能力强?内容带来流量之后,平台就要设计商业变现闭环,实物产品电商就是一种较好手段。除了给传统电子商务平台导流,小红书目前正在打造平台自有店铺体系。从直播到图文欣赏再到购买,形成了闭环体系,大大加强了顾客的购买力度。

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